Mengenal Niche Marketing dan Manfaatnya untuk Bisnis Properti

Dalam dunia bisnis properti, strategi pemasaran yang efektif penting untuk mencapai kesuksesan. Salah satu pendekatan yang bisa digunakan oleh agen properti adalah memanfaatkan niche marketing. 

Pemahaman tentang niche market tentu bisa mendatangkan manfaat bagi Rekan Agen lebih fokus pada pemasaran mereka. Pemasaran ini bisa ditargetkan ke segmen pasar yang spesifik dan relevan. Penasaran apa itu niche marketing? Simak informasi lengkapnya di sini!

Apa itu niche marketing?

Niche market atau pasar khusus adalah segmen pasar yang terdiri dari kelompok pelanggan dengan karakteristik, kebutuhan, atau keinginan yang spesifik. 

Niche marketing menjadi salah satu pendekatan pemasaran yang ditujukan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan dari segmen pasar tersebut.

Dengan fokus pada niche market, agen properti dapat menawarkan produk dan layanan yang tepat sasaran. Ini juga membantu meningkatkan kepuasan klien dan mengurangi persaingan langsung dengan agen properti lainnya. 

Baca juga: 5 Tren Dan Strategi Digital Marketing 2023 Untuk Bisnis Properti

Manfaat memilih niche market tertentu

Memilih market tertentu atau niche market dalam bisnis properti memberikan berbagai manfaat bagi agen properti. Berikut ini manfaat dari menentukan niche marketing tertentu. 

1. Target lebih jelas

Dengan memilih market tertentu, agen properti dapat lebih memahami kebutuhan, preferensi, dan karakteristik pelanggan potensial. Hal ini memungkinkan agen properti untuk menyusun strategi pemasaran yang lebih efektif dan relevan.

2. Mengurangi persaingan

Dalam pasar properti yang kompetitif, memilih niche market dapat membantu agen properti mengurangi persaingan langsung dengan agen properti lainnya. Dengan memfokuskan upaya pemasaran pada segmen pasar yang spesifik, agen properti dapat menciptakan keunggulan kompetitif dan memperoleh pangsa pasar yang lebih besar.

3. Mendalami keahlian

Memilih niche marketing ternyata juga bisa membantu mengembangkan keahlian yang lebih mendalam pada agen properti. Anda bisa memahami kebutuhan dan tren pasar khusus tersebut. 

Ini memungkinkan agen properti untuk memberikan layananyang lebih khusus, memberikan saran yang lebih tepat, dan membangun reputasi yang lebih baik. 

4. Meningkatkan kepuasan klien

Dalam niche market, agen properti dapat fokus pada menyediakan solusi yang sesuai dengan kebutuhan dan preferensi pelanggan. Hal ini dapat meningkatkan tingkat kepuasan pelanggan dan memperkuat hubungan jangka panjang dengan mereka.

Baca juga: Kini Zamannya Jual Property Dengan Online Marketing, Bagaimana Caranya?

Jenis-jenis niche market di properti

Umumnya, niche market di dunia properti yang paling menguntungkan dibagi menjadi empat bagian. Pertama, lokasi, seperti kota atau wilayah tertentu. Kemudian ada demografi, jenis properti, hingga situasi. Lantas, mana niche marketing yang tepat untuk Anda sebagai Rekan Agen Pinhome?

1. Pasar geografis

Lokasi memang menjadi salah satu niche market properti yang paling umum. Anda bisa melihatkan berdasarkan lingkungan, kota, kabupaten, atau kode pos. 

Beberapa rekan agen yang berfokus pada lokasi tertentu bisa memberikan banyak pengetahuan tentang pasar lokal mereka. 

Misalnya, Anda fokus pada properti yang berada di perkotaan, seperti rumah di Jakarta Pusat. Artinya, Anda harus memiliki wawasan yang mendalah tentang kebutuhan pembeli dan penjual di area ini. 

Memiliki fokus lokasi yang sempit juga memungkinkan agen properti mengasah pemasaran dan menghasilkan prospek. Dengan begitu, Anda bisa menarik calon klien atau leads yang tepat. 

2. Pasar demografis

Bila memilih niche market berdasarkan demografis, artinya Anda memilih untuk fokus melayani kelompok tertentu. Sebagai contoh, anggota atau veteran dinas militer, investor properti, atau pembeli rumah pertama. 

Dengan melayani secara khusus segmen yang berbeda, Anda bisa memberikan solusi untuk kebutuhan, keinginan, dan tantangan populasi target tersebut. Berfokus pada pasar demografis tertentu juga membantu Anda mengembangkan bisnis properti, lho. 

Baca juga: Ayo Simak Cara Follow Up Customer Dengan Tepat Dan Profesional

3. Jenis properti

Membangun niche marketing properti Anda berdasarkan jenis properti juga cukup efektif dalam mendatangkan leads. Anda bisa menentukan untuk fokus pada tipe properti, seperti apartemen, rumah tapak, rumah mewah, tanah komersial, atau properti investasi. 

4. Situasi

Sebagai Rekan Agen yang cerdas, Anda juga bisa mempertimbangkan untuk terjun dalam niche market berdasarkan situasi. Beberapa situasi tersebut antara lain, perceraian, perpisahan, rumah warisan, dan lainnya. 

Cara memilih dan mempersiapkan niche marketing

Berikut adalah beberapa langkah yang dapat diikuti oleh agen properti untuk memilih dan mempersiapkan niche market yang tepat. 

• Lakukan riset pasar yang komprehensif untuk memahami tren pasar, kebutuhan, dan preferensi klien. 
• Cari tahu keunggulan dan keahilan yang membedakan Anda dari pesaing. 
• Tentukan segmen pasar yang spesifik dan relevan dalam niche market.
• Kembangkan pesan pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan dan keingian klien. 
• Buat rencana pemasaran yang efektif dan terarah untuk mencapai target klien dalam niche market yang sudah ditentukan. 
• Bangun hubungan dan jaringan dengan pelanggan, mitra bisnis, dan komunitas terkait. 
• Terus tingkatkan keahlian dan wawasan dalam memahami kebutuhan dan tren dalam niche market yang dipilih. 

Dengan memilih dan mempersiapkan niche marketing yang tepat, agen properti dapat memperoleh keuntungan yang signifikan. Hal ini bisa terlihat dari peningkatan pangsa pasar, kepuasan pelanggan, dan keunggulan kompetitif. 

Baca juga: Agen Properti Harus Punya Target Dan Tujuan Bisnis! Ini 5 Target Yang Bisa Digapai

Temukan pilihan rumah dan apartemen terlengkap di Aplikasi Pinhome. Untuk kamu agen properti independen atau agen kantor properti bergabunglah menjadi rekan agen properti bersama kami dan iklankan properti kamu di sini.

Kamu juga bisa belajar lebih lanjut mengenai properti di Property Academy by Pinhome. Gabung menjadi Rekan Jasa Pinhome melalui aplikasi Rekan Pinhome di App Store atau Google Play Store sekarang!

Hanya di Pinhome.id yang memberikan kemudahan dalam membeli properti. Pinhome – PINtar jual beli sewa properti.

Bagikan Artikel

Copied to clipboard