Segmentasi Pasar Perumahan Bergeser ke Menengah Atas, Apa Implikasinya Untuk Agen Properti?

Banyak manfaat yang ditemukan melalui pemahaman terkait segmentasi pasar oleh Rekan Agen Properti dalam memasarkan listing yang dimiliki.

Pengertian dari segmentasi pasar itu sendiri adalah strategi pemetaan target klien berdasarkan karakteristik, kebutuhan, ataupun preferensinya supaya Anda mampu mengenali klien tersebut dengan lebih baik.

Bisa dikatakan, melalui segmentasi pasar, Anda dapat mengetahui pangsa pasar yang tepat untuk suatu properti. Dengan demikian, Anda diharapkan bisa memberikan hasil secara optimal dan memiliki efektifitas pemasaran yang tinggi.

Baca juga: Tips Negosiasi Properti Untuk Mencapai Harga Deal

Manfaat Segmentasi Pasar Properti

Melihat dari sisi yang berbeda, dengan mengetahui tren segmentasi pasar perumahan, Anda dapat memfokuskan listing Anda ke kriteria yang sedang banyak dicari oleh pencari properti.

Tidak serta merta kisaran harga rumah termurah yang paling diminati, menurut beberapa sumber komposisi pembelian properti terbesar berdasarkan segmen ada pada rumah dengan kisaran harga Rp 500 juta – 1 miliar di angka 29.1%.

Implikasinya, agen properti yang memiliki listing dengan kisaran harga tersebut lebih banyak dicari dibandingkan segmen lainnya.

Apabila Anda kerap mengikuti informasi terkait segmentasi pasar properti, Anda dapat memfokuskan listing dengan kriteria tersebut untuk dipasarkan.

Baca juga: Cara Mudah Mencari Listing Properti Yang Cocok Untuk Buyer

Aplikasi Segmentasi Pasar untuk Agen Properti

Idealnya, segmentasi pasar dibuat secara terukur. Segmentasi pasar properti dapat diklasifikasikan menjadi beberapa kalangan pembeli yaitu pembeli kalangan bawah, menengah, dan atas. Pasar untuk segmen kalangan bawah memiliki kriteria rumah dengan harga di bawah Rp 500 juta.

Sedangkan kalangan menengah berada pada kisaran harga rumah Rp 500 juga – 1 miliar, dan kalangan atas dengan kisaran harga lebih dari Rp 1 miliar.

Tidak hanya diklasifikasikan oleh harga rumah, segmentasi pasar properti dapat dipengaruhi oleh jenis mata pencaharian pembeli atau lokasi perumahan. Pembeli yang bekerja sebagai pegawai pabrik akan lebih tertarik untuk membeli rumah di dekat lokasi pabrik dibandingkan di tengah kota.

Tentunya perumahan yang berlokasi di dekat pabrik akan diminati oleh pangsa pegawai pabrik sebagai pembelinya. Sebaliknya, pembeli yang bekerja sebagai Aparatur Sipil Negara (ASN) lebih memilih rumah di tengah kota dekat dengan pusat pemerintahan.

Perlu diingat, ketahui informasi demografi klien Anda untuk merekomendasikan listing yang tepat.

Klasifikasi Listing dan Klien

Pemahaman terkait segmentasi pasar beserta pangsa pasar yang diperoleh akan mempermudah Anda untuk membidik klien yang sesuai. Hal ini dapat meningkatkan efektifitas pemasaran yang Anda usahakan.

Untuk permulaan, Anda dapat mulai mengelompokkan segmentasi pasar berdasarkan kriteria listing yang Anda miliki. Kriteria listing dapat dikelompokkan berdasarkan:

• Lokasi
• Kisaran harga
• Status konstruksi
• Ketersediaan unit
• Luas bangunan
• Luas tanah
• Metode pembayaran
• Sertifikat

Tips Pinhome: gunakan fitur Katalog Listing Agen yang secara otomatis memfilter listing anda berdasarkan kriteria lokasi, harga, status konstruksi, spek rumah, dll.

Baca juga: Ketahui Progress Leads Anda Dengan Fitur Leads Management

Langkah selanjutnya dapat dilakukan dengan mengelompokkan daftar klien berdasarkan kebutuhan listingnya. Cocokkan kebutuhan klien dengan kelompok listing yang anda miliki. Dengan begitu, Anda dapat dengan mudah memasarkan listing Anda kepada segmentasi konsumen sesuai dengan kebutuhannya.

Temukan pilihan rumah dan apartemen terlengkap di Aplikasi Pinhome. Untuk kamu agen properti independen atau agen kantor properti bergabunglah menjadi rekan agen properti bersama kami dan iklankan properti kamu di sini. 

Kamu juga bisa belajar lebih lanjut mengenai properti di Property Academy by Pinhome. Gabung menjadi Rekan Jasa Pinhome melalui aplikasi Rekan Pinhome di App Store atau Google Play Store sekarang!
Hanya di Pinhome.id yang memberikan kemudahan dalam membeli properti. Pinhome – PINtar jual beli sewa properti.

Bagikan Artikel

Copied to clipboard