Ruang Edukasi Agen

Penjualan

8 Tips Negosiasi Properti untuk Mencapai Harga Terbaik

Ditulis oleh Rizko Fatra ∙ 13 June 2023 ∙ 4 menit membaca

Salah satu kemampuan sebagai agen properti yang harus Anda kuasai adalah kemampuan negosiasi. Negosiasi yang efektif dapat membantu Anda mencapai harga deal yang menguntungkan bagi klien. Hal ini tentu akan meningkatkan reputasi Anda sebagai agen properti yang kompeten, terutama menjadi Rekan Agen Pinhome. Untuk itu, ada beberapa tips negosiasi harga properti yang bisa membantu Anda.

Dengan begitu, Anda bisa mendapatkan harga penawaran terbaik dan #MudahJualRumah, baik bagi klien maupun pihak pembangun rumah. Simak beberapa cara untuk bernegosiasi soal properti agar menjadi agen properti terbaik di sini!

Tips negosiasi properti untuk mencapai penawaran harga terbaik

Produk properti erat dengan negosiasi harga sebelum jatuh pada harga yang disetujui pihak klien dan agen properti. Pasalnya, ada banyak pertimbangan yang masih bisa dibicarakan, mulai dari pengajuan KPR, lingkungan rumah, kondisi rumah, dan lain sebagainya.

Sementara itu, proses negosiasi menjadi salah satu cara untuk mendapatkan jawaban yang menguntungkan pihak agen dan klien. Itu sebabnya, penting sekali bagi Rekan Agen Pinhome untuk mengetahui apa saja tips negosiasi properti guna mendapatkan penawaran terbaik. Ini deretan tips-tipsnya!

Baca juga: 7 Tips Negosiasi Jual Beli Rumah Bagi Seorang Agen Properti

Mempersiapkan diri

tips negosiasi properti

Sebelum memulai proses negosiasi, Anda perlu mempersiapkan semua informasi sebelum bertemu klien. Misalnya, estimasi harga properti, profil, keunggulan properti, sampai riwayat singkat calon pembeli.

Dengan memiliki pemahaman yang baik, terutama seputar harga dan kondisi pasar properti, Anda bisa memiliki keunggulan dalam bernegosiasi. Namun, jangan lupa untuk memastikan kembali kesesuaian informasi yang disampaikan oleh klien, ya!

Membangun suasana menjadi hangat

Tips negosiasi properti lainnya sebagai agen properti adalah membangun suasana yang nyaman dan hangat. Ini bertujuan membuat klien merasa nyaman dan aman ketika bernegosiasi harga rumah.

Begini, ada banyak klien yang batal beli properti atau negosiasi harga karena pengalaman serta pelayanan yang buruk yang diberikan oleh agen properti. Untuk itu, Anda bisa menjadi agen properti yang sopan dan ramah agar bisa deal harga properti yang cocok untuk kedua belah pihak.

Menjadi pendengar yang baik

Pada dasarnya klien ingin didengar. Klien menginginkan seseorang yang bisa membantu memenuhi kebutuhan hunian idaman mereka. Jadilah pendengar yang baik untuk bisa mengetahui apa saja keinginan klien.

Sebagai agen properti tentu Anda dituntut untuk aktif berbicara, namun berikan space klien untuk menjelaskan keinginan mereka.

Mencatat kebutuhan klien

Dalam tips negosiasi properti, Anda perlu mencatat atau merekam conversation tersebut. Tujuannya agar Anda bisa mengevaluasi proses negosiasi dan dapat memberikan opsi-opsi menarik setelah pertemuan pertama Anda dengan klien.

Baca juga: Tips Negosiasi Online Bisnis Properti Agar Cepat Closing!

Memberikan opsi lain

Selain harga, ada banyak aspek lain dalam negosiasi properti yang dapat menjadi bahan tawar-menawar. Siapkan alternatif yang dapat Anda tawarkan kepada klien jika harga tidak dapat mencapai kesepakatan yang diinginkan.

Misalnya, Anda dapat menawarkan perbaikan atau peningkatan pada properti yang sedang Anda jual. Dengan memiliki alternatif yang baik, Anda dapat memperluas peluang kesepakatan yang sukses.

Menjaga sikap tetap profesional

Selama proses negosiasi, jaga sikap profesional dan tetap tenang. Hindari terlibat dalam konflik atau pertengkaran dengan calon pembeli atau penjual. Komunikasikan argumen Anda dengan baik, berikan alasan yang logis, dan dengarkan dengan saksama apa yang dikatakan oleh pihak lain. Dengan sikap yang profesional, Anda akan mendapatkan kepercayaan dari klien dan meningkatkan peluang kesepakatan yang baik.

Menggunakan bukti dan data

Tips Memasarkan Properti untuk Agen Pemula

Tips negosiasi properti selanjutnya adalah menggunakan bukti dan data yang kuat untuk mendukung argumen Anda. Misalnya, berikan informasi seputar jenis properti yang dijual di area yang sama dengan harga yang berhasil di capai.

Jangan lupa berikan analisis pasar yang mendukung harga yang diajukan. Dengan menggunakan bukti dan data yang kuat, Anda dapat meyakinkan klien dan meningkatkan peluang kesepakatan yang baik.

Tetap fleksibel

Terakhir, tetaplah fleksibel selama proses negosiasi. Jika terjadi kendala atau perbedaan pendapat, cari solusi yang dapat memenuhi kebutuhan kedua belah pihak.

Kadang-kadang, Anda perlu memberikan sedikit kelonggaran untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Hal ini setidaknya membantu Anda menjaga proses negosiasi tetap berjalan dan meningkatkan kemungkinan mencapai harga deal terbaik.

Nah, itu tadi berbagai tips negosiasi properti yang bisa Anda coba untuk mendapatkan penawaran terbaik untuk klien saat menjual rumah. Sebelum bernegosiasi, jangan lupa untuk upload listing properti yang akan dijual di aplikasi Pinhome. Dengan begitu, Anda bisa menjangkau calon pembeli lebih luas dan meningkatkan peluang penjualan lebih besar!


Temukan pilihan rumah dan apartemen terlengkap di Aplikasi Pinhome. Untuk kamu agen properti independen atau agen kantor properti bergabunglah menjadi rekan agen properti bersama kami dan iklankan properti kamu di sini.

Kamu juga bisa belajar lebih lanjut mengenai properti di Property Academy by Pinhome. Gabung menjadi Rekan Jasa Pinhome melalui aplikasi Rekan Pinhome di App Store atau Google Play Store sekarang!

Hanya di Pinhome.id yang memberikan kemudahan dalam membeli properti. Pinhome – PINtar jual beli sewa properti.

Tags :

Beralih Ke Agen Properti Modern Dan Tingkatkan Penjualan

Download Aplikasi Rekan Pinhome
Bagikan Artikel