Tips Negosiasi Properti untuk Mencapai Harga Deal

Melakukan negosiasi dalam jual, beli dan sewa properti merupakan hal yang lazim. Agen properti dan klien biasanya akan melakukan diskusi untuk menentukan deal harga yang pas untuk kedua belah pihak. Di kesempatan kali ini Anda akan mendapatkan penjelasan tentang tips negosiasi properti untuk mencapai harga deal!

Pinhome – Produk properti erat dengan negosiasi harga sebelum jatuh pada harga yang disetujui pihak klien dan agen properti. Hal ini karena banyak pertimbangan yang masih bisa dibicarakan mulai dari lingkungan rumah, kondisi rumah, dan hal-hal lain.

Proses negosiasi memang diharapkan menghasilkan jawaban yang menguntungkan pihak agen dan klien. Maka dari itu, penting sekali bagi Anda sebagai agen properti untuk tahu tips negosiasi properti agar deal saat menawarkan hunian ke klien. 

Berikut ini adalah langkah-langkah yang bisa Anda lakukan untuk negosiasi

• Pertama proses persiapan, artinya Anda sebagai agen properti harus mempersiapkan semua informasi sebelum bertemu klien. Informasi yang dibutuhkan seperti profil dan keunggulan properti, riwayat singkat calon pembeli misalnya nama klien, atau nama panggilan klien. Anda juga perlu mempersiapkan jadwal dan lokasi pertemuan.
• Kedua proses penyusunan maksudnya Anda mulai mengumpulkan informasi penting yang disampaikan oleh klien selama berbincang dan bernegosiasi. Catat semua informasi yang ada untuk memahami kebutuhan klien.
• Tahap koleksi data dan klarifikasi adalah proses yang memastikan kembali semua informasi yang disampaikan oleh klien sudah sesuai. 
• Tahap negosiasi untuk mendapatkan win win outcome. Artinya Anda sebagai agen properti berperan sebagai mediator/penengah. Anda tidak memihak pihak pemilik properti maupun klien. Anda berdiri di tengah untuk memastikan kedua pihak nyaman dengan hasil yang disepakati.
• Perjanjian adalah tahap dimana semua hasil negosiasi tadi masuk ke proses kesepakatan. Semua kesepakatan harus dibuat dan disetujui secara jelas sehingga semua pihak memahami apa yang telah mereka sepakati.

Selanjutnya, ada beberapa tips negosiasi properti yang bisa Anda gunakan untuk menjadi negosiator handal sebagai agen properti.

Bangun Suasana menjadi Hangat

Sebagai agen properti, Anda harus membangun suasana yang nyaman dan hangat. Hal ini untuk membuat klien merasa nyaman dan aman dalam bernegosiasi harga rumah. Seringkali klien gagal untuk membeli properti atau negosiasi harga karena pengalaman dan pelayanan buruk yang diberikan oleh agen properti. Agar Anda dapat menuju ke proses negosiasi harga, maka jadilah agen properti yang hangat, sopan dan ramah.

Jadilah Pendengar yang Baik

Pada dasarnya klien ingin didengar. Klien menginginkan seseorang yang bisa membantu memenuhi kebutuhan hunian idaman mereka. Jadilah pendengar yang baik untuk bisa mengetahui apa saja keinginan klien. Sebagai agen properti tentu Anda dituntut untuk aktif berbicara, namun berikan space klien untuk menjelaskan keinginan mereka.

Catat Kebutuhan Klien

Dalam bernegosiasi, Anda perlu mencatat atau merekam conversation tersebut. Tujuannya agar Anda bisa mengevaluasi proses negosiasi dan dapat memberikan opsi-opsi menarik setelah pertemuan pertama Anda dengan klien.

Berikan Opsi Lain

Terkadang ketika bernegosiasi kita hanya fokus untuk menawar harga saja, dan kurang jeli bahwa ada hal lain yang juga bisa mempengaruhi penjualan properti. Anda bisa memberikan opsi lain, misalnya jika klien mengambil harga properti Rp500 juta, maka nanti akan dapat bonus pemasangan wifi gratis. Namun, jika klien ingin ambil properti di harga Rp485 juta maka tidak dapat pemasangan wifi gratis.

Jadilah profesional dan jangan tersinggung

Seringkali Anda akan menemukan klien yang cara berbicaranya mungkin tidak sesuai ekspektasi Anda. Beberapa kalimat yang terlontar dari mulut mereka mungkin akan sedikit menyinggung atau menyakiti hati Anda. Hal yang harus Anda lakukan adalah jangan masukkan ke dalam hati kata-kata tersebut. Tetaplah fokus pada proses negosiasi.

Itu saja tips negosiasi properti untuk mencapai harga deal. Semoga informasi tersebut berguna dan membantu Anda dalam menawarkan properti ke calon klien.

—

Temukan beragam pilihan rumah terlengkap di Daftar Properti & iklankan properti Kamu di Jual Properti. Bergabunglah bersama Kami di aplikasi Rekan Pinhome untuk Anda Agen properti independen atau Agen kantor properti.

Hanya di Pinhome.id yang memberikan Anda kemudahan membeli properti. Pinhome – PINtar jual beli sewa properti.

Bagikan Artikel

Copied to clipboard