7 Tips Negosiasi Jual Beli Rumah Bagi Seorang Agen Properti

Keahlian dalam bernegosiasi merupakan modal penting yang perlu dimiliki oleh seorang agen properti. Melalui kemampuan negosiasi yang baik, Anda bisa membangun kepercayaan baik itu dari pihak penjual seperti pemilik properti maupun calon pembeli. Tentunya, ahli dalam negosiasi jual beli rumah juga bisa membantu Anda dalam mendapatkan keuntungan lebih.

Pinhome – Negosiasi dalam jual beli rumah merupakan hal yang krusial. Hal ini merupakan keputusan besar bagi pembeli Anda terutama terkait finansialnya. Anda harus bisa memaksimalkan nilai dari properti yang dijual namun tetap mempertimbangkan kondisi klien. Lalu, bagaimana caranya supaya bisa bernegosiasi dengan baik? Yuk, simak tips berikut ini, Pins!

Tampil Sebagai Seorang Profesional

Langkah pertama yang perlu Anda lakukan ketika akan bertemu dengan klien yaitu memperhatikan penampilan. Hal ini penting karena Anda perlu menjaga impresi dengan memperlihatkan profesionalitas. Penampilan yang baik akan membantu Pins untuk mendapat impresi baik sehingga klien bisa lebih yakin.

Memiliki Sikap Positif dan Percaya Diri

Saat mulai negosiasi, Anda perlu menunjukkan sikap positif dan juga percaya diri. Sikap positif ini akan membantu Anda dalam menjaga suasana negosiasi. Bahkan ketika terjadi hal yang tidak diinginkan, Anda perlu tetap menjaga sikap dan jangan bereaksi personal. Sikap ini akan membuat Anda dan calon pembeli lebih nyaman dalam bernegosiasi.

Lakukan Riset Terlebih Dahulu

Hal yang perlu dipersiapkan sebelum Anda bernegosiasi tentunya yaitu informasi. Anda perlu melakukan riset terlebih dahulu baik seperti properti yang dijual dan juga tren pasar. Informasi ini akan membantu Anda dalam menyusun strategi negosiasi. Rencana atau strategi yang telah disiapkan sebelum negosiasi akan membantu Anda ketika nanti berhadapan langsung dengan calon pembeli.

Jangan Buru-buru Mengajukan Harga

Strategi negosiasi jual beli rumah yang perlu Anda ingat yaitu tidak terburu-buru menembak harga. Biarkan calon pembeli menentukan harga terlebih dahulu. Cara ini akan memberi Anda waktu dan celah untuk mendapatkan harga yang paling menguntungkan. Namun, apabila diperlukan, Anda bisa menentukan harga yang paling mendekati harga pasaran pada properti yang sejenis.

Pilih Negosiasi Secara Personal

Tips jual beli rumah yang berikutnya yaitu melakukan negosiasi secara personal baik itu bertemu langsung atau melalui telepon. Melalui cara ini, Anda akan bisa berdiskusi dengan lebih leluasa dengan calon klien. Anda bisa lebih mudah mengetahui keinginan dan kebutuhan klien.

Selain itu, Anda juga bisa memunculkan urgensi pembelian properti kepada pembeli. Anda bisa mendorong pembeli memutuskan lebih cepat atau bahkan bersedia membeli dengan harga lebih tinggi. Contohnya yaitu dengan mengatakan bahwa ada penawaran lain dari klien B. Cara ini akan membuat calon pembeli yang memang berniat membeli properti untuk membuat keputusan segera.

Banyak Mendengarkan Kebutuhan Calon Pembeli

Ketika bernegosiasi, tips lain yang bisa Anda terapkan yaitu lebih banyak bersikap sebagai pendengar. Anda perlu mendengarkan kebutuhan, keinginan, dan juga kondisi yang disampaikan oleh calon pembeli. Selain itu, Anda juga perlu memperhatikan respon non verbal seperti bahasa tubuh atau nada bicara. Hal ini diperlukan supaya calon pembeli lebih nyaman sehingga negosiasi bisa berjalan lancar.

Menyiapkan Rencana Cadangan

Sebagai seorang agen properti, Anda pasti tahu bahwa negosiasi yang dilakukan tidak selalu berakhir sesuai dengan keinginan atau rencana. Supaya lebih siap menghadapi situasi yang tidak diinginkan, Anda perlu menyiapkan rencana cadangan supaya deal tetap terjadi. Anda perlu mengetahui mencari celah yang akan membantu klien berkompromi. Cara ini perlu dilakukan supaya penjualan bisa tetap berjalan.

Seni negosiasi dalam jual beli rumah merupakan hal yang harus dimiliki oleh agen properti. Kemampuan ini akan membantu Anda dalam menghadapi pembeli. Tentunya, keahlian ini tidak bisa dimiliki begitu saja. Anda perlu terus berlatih sehingga bisa menguasai seni negosiasi. Semoga tips di atas bisa membantumu, Pins!

Temukan beragam pilihan rumah terlengkap di daftar properti & iklankan properti kamu di Jual Beli Properti Pinhome. Bergabunglah bersama kami di aplikasi Rekan Pinhome untuk kamu agen properti independen atau agen kantor properti. 

Kamu juga bisa belajar lebih lanjut mengenai Properti di Property Academy by Pinhome. Download aplikasi Rekan Pinhome melalui App Store atau Google Play Store sekarang!

Hanya di Pinhome.id yang memberikan kemudahan dalam membeli properti. Pinhome – PINtar jual beli sewa properti.

Bagikan Artikel

Copied to clipboard