Jual Rumah Klien ke Anggota Keluarga Lain? Ketahui Tata Cara dan Etika Jualnya!

Pernahkah Rekan Agen menemukan buyer yang akan menjual rumah ke anggota keluarganya seperti adik atau kakak mereka sendiri? Apabila belum, sebaiknya Anda mengetahui cara dan etika jual rumah klien anggota keluarga-nya.

Informasi tersebut tentunya penting supaya saat menemukan kasus seperti ini Anda sudah paham prosesnya. Yuk, simak cara dan tips penjualannya di bawah ini!

Baca juga: Mengenal SES, Adalah Cara Untuk Lebih Efektif Menjual Properti

Untungnya Jual Rumah ke Keluarga Dekat

Membantu menjual rumah klien ke anggota keluarga memberi Anda beberapa kemudahan. Misalnya, Rekan Agen tidak perlu terlalu kesulitan untuk memasarkan unit, karena umumnya anggota keluarga sudah percaya satu sama lain.

Selain lebih mudah dalam komunikasi, menjadi perantara antara anggota keluarga juga bisa jadi lebih fleksibel dilakukan. Ini karena kedua belah pihak telah saling mengenal satu sama lain.

Namun, bukan berarti jual rumah klien ke anggota keluarga tidak berisiko. Sangat mungkin terjadi konflik apabila penjualan tidak dilakukan dengan cara yang tepat. Oleh karena itu, penting untuk Rekan Agen mengetahui cara dan etika jual rumah klien ke anggota keluarga sendiri.

Baca juga: Mengenal Awareness, Jenis, Serta Cara Meningkatkannya

Cara dan Etika Jual Rumah ke Anggota Keluarga

Menjual rumah klien ke anggota keluarga memang terkesan mudah. Tetapi tetap ada banyak hal yang harus Anda pertimbangkan agar tidak terjadi konflik keluarga. Berikut ini adalah cara dan etika jual rumah ke keluarga Anda:

Tentukan dan Sepakati Prosesnya Dulu

Penting untuk Anda sebagai agen properti dan anggota keluarga klien menyetujui proses penjualan sebelum menentukan harga. Tidak ada salahnya Anda berbincang serius untuk menentukan proses penjualan yang akan dilakukan. Cara ini diperlukan agar Anda terhindar dari “drama” atau konflik yang mungkin saja terjadi selama proses transaksi. 

Lakukan Secara Profesional

Sebagai agen properti, tentunya Anda tetap harus bekerja secara profesional, mulai dari pengurusan dokumen dan penentuan biaya yang dibutuhkan. Misalnya, disamping sedang menjual kepada siapa pun, Rekan Agen harus memiliki bukti formal seperti surat perjanjian penjualan atau pembelian rumah.

Sepakati Harga

Pastikan bahwa Anda dan anggota keluarga klien telah setuju dengan harga yang ditentukan.  Tentukanlah harga yang adil bagi kedua pihak. Bila kesulitan, Anda dan anggota keluarga klien bisa meminta bantuan appraiser untuk menaksir harga yang tepat.

Kawal sampai Proses Selesai

Tentunya, sebagai agen properti Anda harus memandu pemilik rumah dalam mengurus banyak hal. Ingat, segala proses terkait negosiasi dan showing unit harus bisa Anda lakukan dengan efisien.

Baca juga: Meningkatkan Reputasi Dan Penjualan Lewat Testimoni Klien

Tips Jual Rumah ke Keluarga Dekat

Selain cara dan etika jual rumah, ada beberapa tips yang bisa Anda terapkan agar jual-beli properti anggota keluarga dengan klien makin lancar. Berikut ini beberapa tipsnya:

Sesuaikan Ekspektasi

Tentunya saat menjual rumah, Rekan Agen ingin mendapatkan keuntungan. Namun, perlu diingat bahwa Rekan Agen harus menentukan harga yang adil bagi kedua belah pihak. Jangan sampai karena harga melambung, klien Anda dikira hanya ingin meraup keuntungan semata oleh keluarga besar.

Jadi Pendengar yang Baik

Tidak selalu harus berbicara yang banyak, anggota keluarga klien Anda pun tentunya sangat ingin didengar kebutuhannya. Oleh karena itu, Rekan Agen harus menyediakan diri sebagai pendengar yang baik agar bisa mengetahui apa saja yang diinginkan. 

Perhatikan Hukum

Jual properti adalah proses panjang yang melibatkan banyak regulasi. Pastikan bahwa Anda dan anggota keluarga klien telah memahami hukum terkait jual-beli rumah. Ini perlu dilakukan agar nantinya tidak ada masalah.

Baca juga: Apa Langkah Yang Harus Diambil Saat Gagal Jual Properti?

Demikian, jual properti ke anggota keluarga klien tidak boleh Anda anggap enteng meskipun terasa lebih mudah. Rekan Agen harus cermat dan matang dalam tiap proses penjualan agar tidak menimbulkan masalah. Semoga bermanfaat!

Temukan pilihan rumah dan apartemen terlengkap di Aplikasi Pinhome. Untuk kamu agen properti independen atau agen kantor properti bergabunglah menjadi rekan agen properti bersama kami dan iklankan properti kamu di sini. 

Kamu juga bisa belajar lebih lanjut mengenai properti di Property Academy by Pinhome. Gabung menjadi Rekan Jasa Pinhome melalui aplikasi Rekan Pinhome di App Store atau Google Play Store sekarang!

Hanya di Pinhome.id yang memberikan kemudahan dalam membeli properti. Pinhome – PINtar jual beli sewa properti.

Bagikan Artikel

Copied to clipboard