Apa Langkah yang Harus Diambil Saat Gagal Jual Properti?

Jual beli properti merupakan transaksi yang besar. Transaksi ini melibatkan jumlah uang yang besar dan pembeli tentunya akan memiliki banyak pertimbangan sebelum membeli properti. Di beberapa kasus, pembeli yang tertarik tidak melakukan closing sehingga penjualan properti gagal. 

Pinhome – Di dalam sebuah bisnis, kegagalan merupakan suatu risiko yang sangat mungkin terjadi, termasuk dalam penjualan properti. Sebagai seorang agen, hal ini tentunya bukan hal baru. Meskipun properti berada dalam kondisi terbaik, terkadang penjualan tidak berjalan dengan lancar.

Apa yang perlu dilakukan jika penjualan properti tidak lancar atau gagal? Simak penjelasannya di bawah ini, yuk, Pins!

Kegagalan dalam Bisnis Merupakan Proses

Kegagalan berasal dari kata ‘gagal’ yang memiliki beberapa arti. Berdasarkan Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), gagal berarti tidak berhasil; tidak tercapai; atau tidak jadi. Pada konteks bisnis properti, kegagalan berarti tidak berhasil menjual properti, penjualan tidak tercapai, atau properti tidak jadi terjual/terjadi pembatalan.

Seorang agen tentu sudah mengetahui bahwa tidak semua properti bisa terjual dengan mudah. Ketika mulai bekerja sebagai agen, Anda mungkin sering mengalami hal ini. Anda mungkin mengalami kesulitan menemukan pembeli yang sesuai. Selain itu, bisa juga buyer melakukan pembatalan pembelian.

Meskipun bukanlah yang menyenangkan, kegagalan tidak sepenuhnya buruk, Pins. Kegagalan yang dialami merupakan sebuah pengalaman yang akan membantu Anda untuk berproses. Melalui kegagalan yang terjadi, Anda bisa mengetahui faktor yang menyebabkan penjualan tidak berhasil. Hal ini akan sangat bermanfaat untuk sebuah pelajaran untuk mengembangkan kemampuan sebagai agen properti.

Baca juga: Teknik Closing Properti untuk Mempercepat Transaksi dengan Klien.

Hal yang Perlu Dilakukan Ketika Gagal Jual Properti

Gagal ketika jual properti sangat mungkin untuk terjadi. Berikut ini beberapa hal yang dapat Anda lakukan jika mengalami kegagalan dalam bisnis properti.

Melakukan evaluasi secara menyeluruh

Saat mengalami kegagalan, hal yang sangat perlu untuk dilakukan yaitu melakukan evaluasi. Evaluasi ini diperlukan supaya Anda bisa menemukan faktor yang menyebabkan kegagalan terjadi. Anda akan menemukan berbagai penyebab seperti harga, cara promosi, kondisi properti, dan alasan lainnya. Hasil evaluasi ini akan berguna supaya Anda bisa menyusun strategi baru yang lebih efektif.

Mendengarkan masukan

Selain melalui evaluasi yang dilakukan secara mandiri, langkah lain yang bisa Anda lakukan yaitu mendengarkan masukan dari pembeli. Beberapa calon buyer terkadang akan memberikan feedback terhadap penjualan Anda seperti foto properti kurang jelas, agen yang kurang responsif, dan lain-lain. Anda bisa mencatat dan mempertimbangkan masukan-masukan ini.

Berkomunikasi dengan pemilik properti

Ketika properti gagal terjual, pihak lain yang terlibat yaitu penjual atau pemilik properti. Anda perlu berkomunikasi dengan pemilik terkait hal ini supaya bisa mencari solusi yang lebih sesuai. Misalnya, properti telah lama berada di pasaran namun tidak laku. Anda bisa memberi saran kepada pemilik seperti membuka opsi sewa dan bukan jual saja.

Menyusun strategi baru yang lebih matang dan kuat

Langkah penting lainnya ketika gagal jual properti yaitu menyusun strategi promosi yang baru. Anda dapat menggunakan hasil evaluasi yang telah dilakukan untuk membuat strategi baru yang lebih kuat. Anda akan mengetahui kekurangan dari strategi sebelumnya sehingga bisa menyusun promosi properti yang lebih baik.

Kegagalan dalam jual beli properti sangat mungkin terjadi dan Anda bisa menggunakannya untuk mengembangkan diri serta kemampuan. Beberapa tips di atas dapat Anda gunakan ketika mengalami kegagalan dalam berbisnis properti. Semoga informasi ini membantu, Pins!

Temukan pilihan rumah dan apartemen terlengkap di Aplikasi Pinhome. Dapatkan properti idaman melalui program NUP untuk akses eksklusif. Untuk kamu agen properti independen atau agen kantor properti bergabunglah menjadi rekan agen properti bersama kami dan iklankan properti kamu di sini. 

Kamu juga bisa belajar lebih lanjut mengenai properti di Property Academy by Pinhome. Gabung menjadi Rekan Jasa Pinhome melalui aplikasi Rekan Pinhome di App Store atau Google Play Store sekarang!

Hanya di Pinhome.id yang memberikan kemudahan dalam membeli properti. Pinhome – PINtar jual beli sewa properti.

Bagikan Artikel

Copied to clipboard